飛龍集團開發設計的啟示

　　沈陽飛龍醫藥保健品集團經過幾年的發展,迅速成為我國醫藥行業的領頭羊。他們成功的原因主要把科學技術作為立足　　點,不斷的開拓進取。但同時我們也可以看到,飛龍人十分注重品牌標志設計開發的廣告宣傳,為飛龍的騰飛奠定了基礎。

　　現代人的消費心理往往是十分矛盾與復雜的,他們購買了此種品牌的產品,自己也不知道是為什么,他們往往憑一兩句熟悉的廣告用語及有含義的創意去擇牌購物。飛龍人正是注意到了這一點,在延生護寶液剛剛投放市場時,將這種萌生的保健品配方、成分、藥理融于活潑生動的廣告之中,創造出了“天意敬蘭草,人間重晚情”,“前列腺肥大與延生護寶液”等一系列的通俗易懂的廣告語,在各地電臺、電視臺、報刊雜志進行刊播,以親情為依托,將廣告訴諸于消費者,引起了消費者的共鳴,結果,延生護寶液很快打開銷路,知名度飛速地提高,市場占有率隨之也大幅度提高。

　　飛龍集團還以理性訴求的形式展開廣告攻勢。他們聘請了各大學的醫學教授及行業專家對飛龍的產品進行嚴格的分析論證,并總結出評定報告,以廣告為依托,將這些抽象化的醫學術語,以文字、圖表、數字的形式加以宣傳,使牌深入消費者的心里。

　　飛龍集團在產品的開發之時,利用廣告展開全方位的促銷。

　　他們認為:產品的發展都要經過一個生命周期,即要經歷進入期、成長期、成熟期、衰退期。廣告的促銷手段也要根據產品的不同生命周期進行運作。廣告的作用就是直接而有效的加速產品銷售高潮的到來,延長平穩期,延緩衰退期,從而延長產品的生命。在進入期時,飛龍人展開廣告攻擊,利用人們常知的電視媒介,音、形、聲立體交叉進行宣傳;在成長期時,廣告攻勢雖說不象開始那么兇猛,但又從各種媒介,例如報刊雜志入手展開宣傳;在成熟期時,雖說產品已經在市場有一定的知名度,但他們并沒有停止廣告投入,以持續的廣告投入來維持品牌的知名度與　　形象,并起到了強化消費者記憶飛龍品牌的作用。進入衰退期時,又一次加大了廣告攻勢,但這時主要強調產品的改良,宣傳同一品牌的新開發產品。飛龍人針對產品的生命周期規律,科學地將廣告宣傳與品牌形象的塑造結合起來。