標志設計市場領先者有三種戰略

企業標志設計-標志設計市場領先者有三種戰略

        一般來說,市場領先者有三種戰略可選擇擴企業標志設計大市場總規模的戰略擴大市場總規模的戰略是市場領先者首先要考慮的,因為在同業企業標志設計市場上產品結構基本不變時,市場總規模的擴大,對市場領先者最為有利。原因是顯然的,市場領先者的巨大影響、企業標志設計品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,使得新增加的市場有很大一部分比例仍屬市場領先者持有。擴大市場總規模,有如下二種方式1.尋找新用戶:每類產品總有潛在的購買力,尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉化為現實的購買力。這種轉化可通過三種策略進行:一是新市場策略,即開辟新的細分市場,例如說服男子使用化妝品;

        二是企業標志設計市場滲透策略,即說服現有市場中那些還未用過產品,或很少使用產品的顧客,來采用本公司的產品或增加使用量,例如說服不使用香水的婦女使用香水;三是地理擴張策略,即把產品銷到他國去。比如可口可樂的國際擴張、迪斯尼開拓家庭用戶市場等。2.發現新用途:企業可以通過發現和推廣產品的新用途來擴大市場規模。杜邦公司發明尼龍后,不斷發現這種產品的新用途,從最初的制作降落傘繩,到婦女絲襪,再到用于制作汽車輪胎、地毯等,使其產品用途不斷增加,其市場規模也就不斷擴大。保持企業標志設計市場份額戰略行業中的領先者總會遇到競爭者的挑戰、侵擾,這些競爭者力圖侵蝕領先者既有的企業標志設計市場份額。

        為了保持住自己的市場份額,市場領先者可采取適當的防御策略。這些防御策略包括:陣地防御、側翼防御先發制人的防御、反擊式防御、運動防御、收縮防御。下面對這幾種防御策略作一番簡單介紹。陣地防御:所謂陣地防御就是在現有市場四周筑起個牢固的防御工事,防止競爭者的入侵。采取這種防御方式的典型做法是向市場提供較多的產品品種和采用較大的分銷覆蓋面,并在同行業中盡可能采取低價策略。這種防御是一種被動型防御和靜態型防御,如同法國的馬奇諾防線一樣,最終還是會失敗。如果一個企業把它的全部資源用于建立保衛現有產品的“工事”上,是相當危險,也是相當愚蠢的。